原来投放广告之前的必备三部是这些

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搜狐汇广告投放时,为了产品成功地推向市场,明了这一市场的基本状况是首要的、必须要做的一项案头工作。正如我们经常所说:商场如战场。知己知彼,才能百战百胜。

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面对任何一类市场,无论是高新技术产业还是劳动力密集型产业,也不管是高风险高报酬行业还是低投入低回报行业,都是竞争激烈、十分复杂的。

作为市场运作的一个手段,且不能以谁是轰轰烈烈的广告投入者作为衡量该市场、该产品、该品牌的惟一尺度,而是需要科学的市场分析和预测。

作为广告代理商首先要明确的是究竟有哪些竞争品牌,它们的产品利益点是什么。为此,收集该市场的现状和品牌分布状态是一项必需的作业。

对于进行有效竞争市场的基本观察和分析,一般需要收集的情况有以下三个方面。

一是市场的总体情况:比如该大类产品的市场总容量、不同产品的市场总容量、主要的销售渠道以及不同销售渠道的市场份额等。

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二是寻找竞争对手:收集和分析该类市场的优势品牌的基本情况,包括它们各自企业的性质和实力、所占的市场份额、产品结构定位、价格定位、销售通道、广告投放的金额、媒体的选择、促销活动的设计和策略以及这些品牌之间的主要竞争点等。

三是消费者对品牌的认知度和产品的评价:分析各品牌在不同阶层消费者心目中的形象以及与此相对应产品的优点和弱点消费者在购买该类产品时对品牌、产品形式、价格、质量、销售场所等因素的重视程度、消费者对产品的期望值以及不同媒体广告对消费者的影响力等。

根据上述信息描绘该类市场的产品品牌区隔图,发现新的市场机会并由此来判断和确定广告产品的主要竞争对手。

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