二类电商信息流广告投放技巧

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  哪些产品适合做二类电商


二类电商信息流广告,发展之初大家都仅限于男性产品,目标群年龄段在30岁以上。二类电商产品推广的大方向有:男装、男鞋、男包,或者是一些小众化的产品如:老花镜、灭蚊灯、望远镜、工具箱等。随后在2017年,针对女性产品的二类电商信息流广告也随之迅速增长。


哪些平台适合做二类电商


在移动端适合做二类电商的平台有:搜狐汇算今日头条、广点通、百度、UC、陌陌、新浪扶翼、等平台,凤凰,趣头条,快手,抖音。服饰类的产品推荐上广点通、微信倒是有不错的效果。


另外各个平台还会有自己的规则,在实际操作中也要以各个平台的具体要求为主。就拿搜狐汇算来说,搜狐广告投放形式以原生广告为主,在效果转化上要看投放的商品品类和运营广告优化做得怎么样。


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影响电商类广告的点击率有5个因素


1.选品:受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品,因此广告商品应尽量挑选大众类商品;服装等有明显季节性的商品,必须要根据全国性的气候,及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响,应与目标人群喜好的契合。


2. 目标人群:通过不断测试找准投放的目标人群,做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例,应在不晚于6月10号左右,准备至少5套素材,3种定向包组合,开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。


3. 投放时段:避开工作高峰时段 ,分析店铺用户数据,选择合适的时段。


4. 图片质量:素材一定要突出商品,用户对广告内容有明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意;图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材,进行测试,找到点击率高的素材后再提升投放价格,引来流量。


5. 文案设计:性价比必须突出,情境结合感要强,突出商品的实用性,标语建议应季,简短有力、有亮点。


电商类广告的精准定向技巧


根据您店铺的用户群分析,做个用户画像,给你产品的人群画标签,结合经营的数据情况,设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。


用户群建议精准命名,便于后期优化和管理。合理使用推广备注,方便数据查看和问题定位。


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二类电商素材制作小技巧


电商广告最关键的是商品,因此素材上一定要突出商品,用户才能对广告内容有更明确的预期,才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。


以下是六个关于二类电商素材制作的要点:


1. 商品品牌知名度较高,尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式,发挥品牌的作用,提升点击率;


2. 热销商品可以适当展示商品的销量,以增强用户对商品的兴趣;

3. 不一定使用模特,在商品实物图片完整的情况下,使用商品图更加真实可信;


4. 素材图主次分明:明确要突出的是商品还是文案;


5. 素材图文案精简给力,文案提炼为一句话,素材图引流噱头要突出;


6. 素材图整体设计要和谐美观。


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